好的銷售人員和業(yè)績不好的銷售人員在十二個方面的差別，從其中可以了解到銷售人員平常應(yīng)該具有什么樣的良好習(xí)慣，至于那一種更好，更加適合你呢，要選擇那一種呢，請自己選擇。如果你決定要做銷售的話，希望你做一個成功的銷售人員。
1、自我認識

業(yè)績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，不會主動出擊，總是尋找理由。
深信自己做銷售就是給自己做事情，有自我意識，世界上沒有更好的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強烈的進取意識，喜歡認真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。
  2、如何休閑

業(yè)績不好的銷售人員：喜歡在家看電視，不時為電視劇感動得痛苦流涕,還模仿電視里的時尚來武裝自己。

在外跑市場,即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同的好地方。

     3、交際思維

業(yè)績不好的銷售人員：性格孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績不好的銷售人員的圈子大多是業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員，不愿意和好的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)。慢慢的就變成一個空想主義者！

    4、學(xué)習(xí)態(tài)度

學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識，來擴充自己的知識面。學(xué)習(xí)客戶的方法，善于學(xué)習(xí)。

 5、時間利用
 　　業(yè)績不好的銷售人員：整天搞的自己很忙，卻沒有頭緒?？偸怯凶霾煌甑氖虑?，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在里邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問么？業(yè)績不好的銷售人員的時間是不值錢的，有時甚至多余。怎么混起來不煩，業(yè)績不好的銷售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。
一個人無論以何種方式銷售,也無論銷售業(yè)績得是多還是少，都必須經(jīng)過時間的積淀。好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員的閑,閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著。

    6、公司歸屬

業(yè)績不好的銷售人員：像顆螺絲釘?？偸枪镜匿N售業(yè)績榜上的零頭，起到一個添空的腳色，在公司沒有地位，缺少可靠感，總是幻想升職，而不是通過努力 

銷售團體的領(lǐng)導(dǎo)通常都是好的銷售人員組成的,他們總是一方面向業(yè)績不好的銷售人員灌輸：團結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬,培養(yǎng)新人,以便隨時可以把你替換掉。

  7、知識財富

業(yè)績不好的銷售人員：經(jīng)濟觀點就是少用等于多賺，沒有遠大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。一個月本來努力一下可以做10萬的業(yè)績，結(jié)果當(dāng)他做到5萬，對于比較差的業(yè)務(wù)員來說完成任務(wù)就是勝利。很不錯了。差的銷售人員津津樂道的就是我預(yù)約好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時間和他再聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來。

銷售人員的出發(fā)點是萬本萬利.同樣的是對自己未來的投資,銷售人員們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點有價值的，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的。好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的就是自己今天簽的合同的金額是多少

8、激情工作
業(yè)績不好的銷售人員：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也不能做到濟好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說沒有激情，但他的激情總是消耗在太多的具體事情上。
    “燕雀安知鴻鵠之志？”“王侯將相，寧有種乎？”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣——我不下地獄誰下地獄！激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了人際關(guān)系中的強烈感染力，也才有了解決問題的魄力和方法。

    9、自信工作

業(yè)績不好的銷售人員：業(yè)績不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績不好的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

沒有自卑。其實就是一種銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

    10、良好習(xí)慣

業(yè)績不好的銷售人員：業(yè)績不好的銷售人員總是抱怨困難，從不嘗試利用自己的知識和努力來改變現(xiàn)狀，當(dāng)然更沒有養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。
銷售人員成功的秘訣就是——沒錢時,不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功。
11、上網(wǎng)方式、

 　業(yè)績不好的銷售人員：去上網(wǎng)聊天。業(yè)績不好的銷售人員聊天，一是時間多,二是業(yè)績不好的銷售人員的嘴天生就不能閑著。業(yè)績不好的銷售人員就顧不了那么多，成天受著委屈，覺得不發(fā)泄不行。

去google.COM或者baidu.com尋找投資機會。銷售人員上網(wǎng)，更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和項目，把便利運用到自己的生意中來。
 12、消費花錢

業(yè)績不好的銷售人員：買高質(zhì)量是為了體驗滿足感，喜歡試驗剛出來的流行時尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的 

買高質(zhì)量是為了節(jié)省挑選細節(jié)的時間，與消費品的售價相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。
 

卡耐基先生說過：“人生是我們的思想所造成?！辈煌娜?，面對同樣的事件會有不同的的行為。環(huán)境是中性的，我們惟一可以牢牢掌控的就是自己的態(tài)度。這是與工作表現(xiàn)同樣重要的。所以說了那么多，希望可以對你和你的未來有所幫助，如果你想置力于銷售這個行業(yè)的話，祝你好運。